笨nana的名稱源自香蕉的英文翻譯，憑借其可愛(ài)的外形和可以像香蕉一樣剝開(kāi)(不包裝)的特點(diǎn)，一舉成為“冰淇淋中的戰(zhàn)斗蛋糕”，并迅速在網(wǎng)上走紅，成為網(wǎng)友追捧的對(duì)象。它口味很多，去皮可以吃。那么你知道笨nana多少錢(qián)，笨nana為什么會(huì)成功嗎？

這款冰淇淋首先在香港上市，然后在廣州、深圳上市，2012年3月在北京、合肥、廣東、昆明、南京、廈門(mén)、長(zhǎng)沙上市，也在貴陽(yáng)、河南、福州上市。

笨nana多少錢(qián)一支呢？其實(shí)笨nana3.5元一支。并且，各個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了一些缺貨的情況，引起了消費(fèi)者的好奇。俗話說(shuō)物以稀為貴，進(jìn)一步提升了笨nana的產(chǎn)品知名度。然而，在河南市場(chǎng)，笨nana的出現(xiàn)也帶動(dòng)了另一款產(chǎn)品的銷售：田冰，因?yàn)樗捅縩ana，產(chǎn)品名稱形成正反名詞。而且螺旋型的產(chǎn)品形態(tài)和1元的市場(chǎng)價(jià)格也引起了市場(chǎng)的良好反應(yīng)。

這款香蕉先是在香港上市，然后在廣州、深圳、中山上市，2012年3月又在北京、內(nèi)蒙古、合肥、成都、昆明、南京、廈門(mén)、長(zhǎng)沙上市，還在上海、貴陽(yáng)、河南、福州上市。雀巢的廣告形式也很有意思。傳統(tǒng)上，推出新產(chǎn)品通常需要投入大量資金在電視上做廣告。但是雀巢的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界的年輕人普遍都是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)電視的依賴程度。而且，他們喜歡談?wù)撔率挛铮嘈趴诒畟鞑ァ冸x“笨nana”可以迎合他們對(duì)新鮮和時(shí)尚的追求。雀巢決定采用微博營(yíng)銷，他們?cè)诤芏鄧?guó)家推出了“笨nana”微博，用圖文并茂的博文更新。不到半個(gè)月，各網(wǎng)站微博搜索結(jié)果累計(jì)數(shù)百萬(wàn)，“笨nana”銷量迅速增長(zhǎng)。

獨(dú)占性定位，向創(chuàng)新要眼球

從“扭一扭的奧利奧”，到時(shí)尚多彩的IPAD，再到搞笑的冰淇淋笨nana不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該在需求和行業(yè)差異化的基礎(chǔ)上率先定位自己。笨nana針對(duì)城市白領(lǐng)和大學(xué)生的年輕時(shí)尚，追求新鮮、有趣、時(shí)尚、樂(lè)于分享，成為眾人追捧的對(duì)象。

一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要一個(gè)想法，還需要一個(gè)巧妙的廣告。“笨nana”以最受歡迎的微博為營(yíng)銷陣地，實(shí)現(xiàn)低成本高效益。對(duì)于餐飲等快速移動(dòng)的消費(fèi)品，使用傳播力超強(qiáng)的微博營(yíng)銷尤為合適。我們想要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)，必須先下手為強(qiáng)。

說(shuō)到饑餓營(yíng)銷，最成功的案例是蘋(píng)果品牌。笨nana無(wú)疑是饑餓營(yíng)銷從上市到最終斷貨最成功的模仿者。雀巢牢牢抓住了消費(fèi)者可以在微博上“炫耀”而不是買(mǎi)“笨nana”的心理，從而掀起搶購(gòu)風(fēng)潮。

笨nana在冷飲領(lǐng)域創(chuàng)造了營(yíng)銷奇跡，但其成功并非不可復(fù)制，各種后續(xù)產(chǎn)品如“玉米nana”、“芒果nana”也脫穎而出。只有雀巢嚴(yán)格控制安全、質(zhì)量、健康、營(yíng)養(yǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，冷飲行業(yè)的奇葩笨nana才能在市場(chǎng)長(zhǎng)存！

關(guān)鍵詞： 笨nana 成功